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      建材市場怎么招商 建材市場招商流程步驟

      一、建材市場怎么招商

      建材市場要想做大做強,招商是關鍵,試想,如果一個建材市場里面沒什么商戶,怎么能吸引消費者呢?因此建材市場對于招商工作要非常重視。建材市場的招商方法一般主要有四種:

      1、直銷式招商

      建材市場派遣招商員,直接上門一對一與商戶溝通。

      2、廣告招商

      通過報紙、戶外廣告、行業期刊、互聯網廣告等媒體所登記招商廣告。

      3、活動招商

      包括一些組織商戶考察項目、龍頭商戶簽約大會、品牌商戶進駐活動、重點工程啟動儀式等。

      4、通過行業協會招商

      與建材行業協會聯盟,利用行業協會牽線搭橋,進行招商。 



      二、建材市場招商流程步驟

      建材市場招商的方法眾多,流程步驟也比較復雜,一般主要分五步:

      1、搜集與客戶有關的有價值的資料

      (1)可以通過前期上門散發資料的形式,拿到店面老板的名片或者聯系電話。如果店面老板不在,或者店員不肯給,看看店面外面的廣告牌上有沒有老板的電話號碼。

      (2)通過互聯網或者報紙等廣告尋找這些客戶的電話號碼,有些客戶會把聯系方式放到網絡或者報紙等的廣告上。

      (3)聯系廠家,向廠家索要當地經銷商客戶的聯系電話。

      (4)通過朋友介紹或者其它途徑買來當地經銷商客戶電話。

      2、通過電話進行溝通交流

      客戶資料搜集之后,開始進行電話訪談、溝通,根據提前做好的電話語言模板,對這些潛在客戶一一聯系,介紹賣場的情況,記錄哪些有興趣的,列入重點客戶名單。沒有興趣的客戶列入跟蹤名單。電話招商人員須具備四方面能力:良好溝通能力、熟悉家居建材行業情況、熟悉自己建材市場情況、電話招商技巧。

      3、親自上門拜訪客戶

      對前期搜集資料的意向客戶、電話溝通的重點客戶,一一進行深入的上門拜訪。上門拜訪沒有訣竅,一定要多次拜訪,有的不是一兩次就能成功,拜訪多幾次,成功機率就大大增加。

      4、邀約上門拜訪

      通過電話溝通和上門拜訪,對于那些有意向、飄搖不定的客戶,通過邀約客戶上門考察,讓客戶親身實地了解,爭取現場促成簽單。

      5、約定時間開招商會議

      通過招商會的形式簽訂客戶。招商會主要邀請四類人參與:當地經銷商客戶;廠家人員(區域經理或招商經理);已經交定金但是還沒進場的客戶(有助于托氣氛);外地經銷商客戶,比如上下一級市場的經銷商,臨近城市的經銷商、總代理等。

      本文網址:http://m.plakatista.com/new-10866166.html

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